亮眼的數(shù)據(jù)背后，是雙方合作的深厚潛力。俄羅斯地大物博，能源、礦產(chǎn)豐富；中國制造業(yè)發(fā)達，各類產(chǎn)品應有盡有，雙方具有高度互補性，從能源到機電產(chǎn)品，從農(nóng)產(chǎn)品到高新技術領域，均有合作機會，未來貿易額持續(xù)增長值得期待。然而，中國相關企業(yè)在與俄羅斯展開外貿合作時，也常常會遇到各種難題和風險，如國際制裁帶來的收匯風險以及俄羅斯報關清關等?；诖祟悊栴}，外貿企業(yè)應該如何預防和應對呢？
1. 貿易制裁與限制
密切關注美國、歐盟等對俄羅斯實施的各類貿易制裁措施，以及俄羅斯的反制措施，確保自身業(yè)務不在制裁范圍內，避免因違反制裁規(guī)定而面臨法律風險和業(yè)務受阻。
2. 商品檢驗檢疫要求
俄羅斯對進出口商品的檢驗檢疫要求細致嚴格，尤其在動植物產(chǎn)品檢疫方面。其基礎法規(guī)是歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟 2016 年 11 月 30 日發(fā)布的《歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟關境內關于植物檢驗檢疫的統(tǒng)一要求》，以及俄羅斯農(nóng)業(yè)部 2008 年 1 月 9 日發(fā)布的《批準聯(lián)邦動植物衛(wèi)生監(jiān)督局行使國家有關發(fā)放動物、動物源性產(chǎn)品、動物藥劑、飼料和飼料添加劑、應檢產(chǎn)品的進、出口和過境許可證職能的行政條例》（第 1 號命令），依據(jù)這些法規(guī)，相關部門會對應檢貨物進出口文件仔細審核，進而決定發(fā)放或拒絕發(fā)放進口或出口許可證。
3. 海關規(guī)定
俄羅斯海關對進口商品的監(jiān)管較為嚴格，要熟悉其商品編碼規(guī)則、關稅政策、進口許可證要求等。不同商品可能適用不同的稅率和監(jiān)管條件，需準確申報商品信息，避免因申報不實導致的清關延誤或罰款。
4. 認證與標準
部分產(chǎn)品需符合俄羅斯的強制認證要求，如GOST-R認證等。確保出口產(chǎn)品通過相關認證，取得相應證書，以滿足俄羅斯市場的準入條件。
1. 語言與文化差異
俄羅斯官方語言是俄語，商務文件和溝通中可能需要使用俄語。同時，要了解俄羅斯的商業(yè)文化和習俗，如商務禮儀、談判風格等，避免因文化差異產(chǎn)生誤解或不必要的沖突。
2. 溝通效率
俄羅斯與中國存在一定的時差，在溝通時要注意合理安排時間，確保信息及時傳遞和回復。此外，其行政效率相對較低，一些審批和手續(xù)可能需要較長時間，需提前做好規(guī)劃和準備。
1. 合同主體資格審查
與俄方合作伙伴簽訂合同前，仔細審查對方主體資格是重中之重。
確認俄方企業(yè)或個人是否具備履約能力，了解資金實力與信譽口碑；
核實簽約代表是否有合法授權，要求出具授權委托書并審查權限范圍與有效期；
審查俄方主體的經(jīng)營范圍，確保交易商品或服務在其許可之內，避免合同無效；
留意合同主體的注冊地址、聯(lián)系方式等信息準確性，便于后續(xù)溝通聯(lián)絡，若有變更，及時進行書面確認。
2. 合同條款的嚴謹性
明確合同的各項條款，包括商品規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期、付款方式、違約責任等。對于可能出現(xiàn)的風險和爭議，要在合同中明確約定解決方式和適用法律，確保合同的嚴謹性和可操作性。
3. 匯率波動風險
由于盧布匯率波動較大，在合同中應考慮設置匯率調整條款或采用穩(wěn)定的結算貨幣，如人民幣或美元，以降低匯率風險對貿易利潤的影響。
1. 運輸方式與路線
選擇合適的運輸方式和路線，考慮運輸成本、運輸時間和貨物安全性等因素。中俄之間的主要運輸方式包括鐵路、公路、海運和航空，要根據(jù)貨物特點和需求進行選擇。
2. 灰色清關
中國企業(yè)應對俄羅斯灰色清關問題，要多管齊下。
交易前謹慎選擇：一方面，仔細核實清關公司資質，全面考察其經(jīng)營狀況、口碑等，篩除不良主體；另一方面，傾向與俄大型正規(guī)企業(yè)合作，保障貿易渠道正規(guī)；
合同簽訂與執(zhí)行環(huán)節(jié)：清晰界定清關責任、費用支付細則，約定出現(xiàn)問題后的賠償責任。同時，要求俄方提供清關文件副本并及時跟蹤清關進度，收到貨物后留存提貨單、報關單等文件，確保文件與實際貨物相符；
強化風險防范：加強貿易合規(guī)培訓，提升員工風險識別能力；并購買出口信用保險，一旦因灰色清關受損，便可依約獲賠，減少損失。
1. 收款風險
由于國際制裁等因素，俄羅斯銀行體系受到一定影響，存在收款風險。選擇可靠的收款方式和銀行，如通過中方銀行的代理行關系進行結算，或使用第三方支付平臺等，確保貨款安全到賬。
2. 支付方式
根據(jù)雙方的信任程度和交易情況，選擇合適的支付方式，如電匯、信用證、托收等。對于大額交易，建議采用信用證等較為安全的支付方式，降低支付風險。
1. 建立售后體系
如果產(chǎn)品需要售后服務，要在俄羅斯建立完善的售后維修和服務體系，確保能夠及時為客戶提供技術支持和維修服務，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 配件供應
確保售后配件的及時供應，建立配件庫存或與國內供應商保持密切聯(lián)系，以便在需要時能夠快速提供配件，減少客戶等待時間。
總之，在與俄羅斯企業(yè)開展外貿合作時，應秉持嚴謹態(tài)度、尊重文化差異、嚴守合規(guī)底線，方能使中俄外貿之路越走越寬。
